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Trova la persona giusta nei tempi giusti

Selezione del personale per PMI e studi di consulenza

In Italia per le piccole e medie imprese che non dispongono di un ufficio del personale selezionare e reclutare il collaboratore giusto è spesso un’avventura disperata che si conclude con l’insuccesso o con un enorme spreco di risorse economiche e di tempo.
Trova la persona giusta nei tempi giusti

Selezione del personale per PMI e studi di consulenza

In Italia per le piccole e medie imprese che non dispongono di un ufficio del personale selezionare e reclutare il collaboratore giusto è spesso un’avventura disperata che si conclude con l’insuccesso o con un enorme spreco di risorse economiche e di tempo.
“La vita è l’arte dell’incontro” Vinicius De Moraes

In Italia per molte piccole e medie imprese selezionare e reclutare il collaboratore giusto è un’avventura disperata.
In questo tipo di realtà molto spesso non esiste un ufficio del personale, non esiste un processo ordinato di selezione, non esiste l’attrattività di un brand riconosciuto e neanche un percorso di carriera strutturato da poter “vendere” ad un candidato neoinserito.
Per questi motivi molti imprenditori faticano enormemente quando devono ampliare il proprio organico o sostituire delle figure dimissionarie. Finiscono con lo spendere enormi risorse economiche e di tempo per una serie di motivi:

  • non pianificano correttamente le attività;
  • non ottimizzano gli annunci;
  • non usano correttamente i canali social e le piattaforme di annunci;
  • sbagliano le analisi “make or buy” (curo la selezione internamente o la affido a partner specializzati);
  • non conoscono le tecniche di “head hunting” per cercare il nuovo collaboratore all’interno dell’organico dei propri concorrenti;
  • non conoscono le tecniche di valutazione di un candidato e le tecniche di negoziazione dell’eventuale offerta di lavoro.

Questo corso offre agli imprenditori un set completo di strumenti per gestire in modo ordinato, strutturato e veloce il processo di selezione, minimizzando il costo organizzativo, assicurando la continuità del business e soprattutto identificando la persona giusta.

Selezione del personale per PMI e
studi di consulenza: Chi si iscrive?

Il laboratorio di "Selezione del personale per PMI e studi di consulenza" è rivolto principalmente a:

  • imprenditori che non dispongono di un ufficio del personale e di un processo standardizzato di recruiting;
  • imprenditori che desiderano curare in prima persona la selezione di figure strategiche;
  • responsabili di reti di vendita che devono sviluppare il proprio business attraverso il reclutamento di nuovi venditori/agenti/promotori;
  • società di consulenza e studi professionali in fase di espansione.

Metodologia del laboratorio

L'essenza del nostro approccio alla formazione sulle soft skills sta nel concetto di sfida critica.

La sfida critica è quel momento speciale e decisivo della tua performance professionale in cui puoi “fare la differenza”. In aula riproponiamo le sfide critiche relative alla comunicazione telefonica efficace attraverso casi di studio, simulazioni, role playing. 

Analizzeremo gli strumenti e le tecniche più efficaci per gestire le seguenti “sfide critiche”:

  • come costruire un annuncio di lavoro;
  • come utilizzare i canali social per la ricerca del personale; come “vendere” ai candidati il ruolo e l’azienda;
  • come leggere e interpretare i curricula;
  • come preselezionare i candidati al telefono;
  • come individuare le partnership con agenzie per il lavoro e società di recruiting;
  • 
come strutturare efficacemente il processo di selezione;
  • come interpretare e gestire il colloquio;
  • come gestire la trattativa e l’offerta;
  • come impostare l’attività di “head hunting” sui propri concorrenti.

3 domande a cui rispondiamo in aula

Recruiting: Come si può capire che il candidato sta bluffando

Come si può capire che il candidato sta bluffando?

Recruiting: cosa fare per ricevere solo i CV effettivamente allineati alle mie esigenze

Cosa fare per ricevere solo i CV effettivamente allineati alle mie esigenze?

Recruiting: perché quando trovo il candidato giusto non accetta la mia offerta

Perché quando trovo il candidato giusto non accetta la mia offerta?

Diamo i numeri

recruiting: 86% come la percentuale di chi dopo aver assunto ritiene di aver sbagliato la selezione;

86%

percentuale di chi assume
86% come la percentuale di chi dopo aver assunto ritiene di aver sbagliato la selezione;
Recruiting: 20 secondi per leggere il cv

20

Secondi decisivi
20 come il numero dei secondi dedicati mediamente a visionare il tuo CV
60% come la percentuale dei candidati che risponde agli annunci consapevoli di non possedere i requisiti richiesti

60%

dei candidati
60% come la percentuale dei candidati che risponde agli annunci consapevoli di non possedere i requisiti richiesti
Recruiting: 3 come le domande originali da porre durante il colloquio per far emergere la personalità del candidato

3

Domande
3 come le domande originali da porre durante il colloquio per far emergere la personalità del candidato
Recruiting. 73% come la percentuale di millenials che ha trovato lavoro tramite i social networks.

73%

millennials
73% come la percentuale di millenials che ha trovato lavoro tramite i social networks

Docente del Corso

Lorenzo Cavalieri

Fondatore

Lorenzo Cavalieri è il fondatore di Sparring.
È un coach certificato ICF specializzato nello sviluppo del talento comunicativo e negoziale. Ha pubblicato 3 saggi sul futuro mondo del lavoro e scrive regolarmente nella sezione management de IlSole24Ore. Cura progetti di consulenza organizzativa con un focus particolare sull’area Sales.

Selezione del personale per PMI e studi di consulenza: cosa dicono di noi

“I suggerimenti per migliorare il nostro processo di recruiting sono stati fondamentali per accelerare la nostra crescita aziendale.”

Clelia Daniel

 

"Un approccio molto concreto al management che coniuga efficacemente consapevolezza e metodo."

Alessandro Bassetto

Selezione del personale per PMI e studi di consulenza: parliamone

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