Il coaching spiegato da Zidane
Il video di Zidane che parla brevemente ai propri giocatori durante l’intervallo della finale di Champions League...
Sul lavoro produciamo valore aggiunto?
In un recente articolo per il Sole 24 ho spiegato perchè non sempre avere un lavoro significa produrre valore aggiunto...
Cosa rende speciale il lavoro manuale
C’è chi vede i lavori manuali come lavori “di serie B” tout court, precari e mal pagati. C’è invece chi li vede come un’opportunità...
Quanto vale un’ora del tuo tempo?
Quanto vale un’ora del tuo tempo?
E’ una domanda solo apparentemente banale.
Il valore di un’ora è importante
Avere...
Il prezzo non si nasconde
Sono sempre di più i settori merceologici in cui il venditore non vende il singolo prodotto “un tanto al chilo”...
Per lavorare bene bisogna allenarsi bene
Più il mondo del lavoro spinge al limite la produttività delle persone più si evidenziano le similitudini tra la performance...
E adesso tocca a te
Quando il capo ti dice che sei pronto per cominciare a vendere
Solitamente chi impara a vendere comincia affiancando il...
Formazione come evento? No, meglio formazione come allenamento
La formazione manageriale fin dalla sua nascita nel mondo anglosassone è essenzialmente una ‘formazione-evento’. C’è un...
Un buon capo allena
Un buon capo allena. Se sei un capo o lo stai diventando ricordati che il modo migliore per interpretare il ruolo è quello...
Punti di debolezza, oh yes
Anticipare le obiezioni dei clienti per vendere meglio e soprattutto sentirsi meglio.
Molti non amano vendere perché ritengono...
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